MVNOS和运营商:一个不断发展的市场

2021年10月15日|加雷斯威尔梅尔

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随着欧洲的移动行业的发展,MVNO市场变化也变得更改,因此需要增加参与者在数字时代中提升价值链的需求。Gareth Willer探讨了MVNOS及其运营伙伴的新兴趋势,机会和挑战

纵观历史,MVNO市场的命运起伏不定。它提供了差异化和竞争的来源,但同时也面临着一些挑战,包括利润率受到挤压,以及在移动运营商的网络上获得蓬勃发展的合适条件。

然而,即使是这些挑战,特别是由于移动价格在全球下降,MVNO市场仍然预测到未来十年。根据研究和市场公布的数据,在7.1%的复合年增长率之后,收入将达到2031美元,达到2031亿美元。

预计欧洲将成为最大的市场,这表明该地区的经营者及其在这一细分符合伙伴的持续机会仍然存在。事实上,一些球员 - 特别是英国的球员 - 尽管科维德 - 19流行病,但在过去几年中看到了重要的活动。

NTT支持的欧洲MVNO Enabler(MVNE)Transtel今年已达成协议,在英国举办了七个新的MVNO,其中IT与BT批发合作 - 尽管大流行,但仍然是注册的速度。

这在一定程度上归因于企业越来越多地向价值链上游移动,从经销商转向增值服务提供商,以及对便利办公室和家庭工作的融合服务的需求。例如,像Cinos和9Eons这样的公司已经与Transatel公司建立了联系,提供统一的通信SIM服务。

虽然这一趋势已经在议程上,但在大流行期间加速了,尼克沃特登·赫科批发总监尼斯·沃特滕说,仍然存在浮动。事实上,他说,虽然BT批发经常看到每年一个MVNO交易,但它在过去的六个月里签署了五个直接交易,并且今年预计将更多,他们的身份将稍后揭示。

这表明该公司将MVNOs视为一个持续的机会。伍顿说:“如果我们想最大限度地提高股东的市场份额和股价,我们就需要进入这个领域。”。

转移趋势

但他指出,MVNO市场还有其他变化趋势,需要重新关注价格以外的其他方面。

有些联系与数字服务的举动,Wootton指出增加进入B2B市场。此外,由于5克,MVNO市场在MVNO市场上产生了新的机会。这反映在BT的最新交易中,Wootton表示跨越企业和IOT段,以及消费者。

对于物联网,Wootten指出,不断增加的连接物使其成为一个比消费者和传统企业部门更大的市场,不受人口规模的限制。Wootten表示:“批发合作伙伴对于最大化整体价值机会非常重要。”“突然之间,你有了很多东西,天花板就会不断上升。人数并不是订阅数量的限制。”

近年来,出现了各种基于物联网的MVNO和MVNE,或将物联网添加到其产品中,包括Cubic Telecom、EMnify和Arkesa。

Transatel还提供物联网服务,在从汽车到能源、金融、农业和医疗等一系列垂直领域建立了合作伙伴关系。该公司联合创始人兼首席执行官雅克·博尼菲(Jacques Bonifay)指出,在汽车行业,Transatel与菲亚特(Fiat)和捷豹路虎(Jaguar Land Rover)等公司建立了物联网关系,这是一个具有形成MVNO巨大潜力的行业。随着市场向5G连接汽车的方向发展,该公司正在就这一方案与多家公司进行讨论。

“面对谷歌、苹果和移动运营商对智能汽车和自动驾驶汽车日益增长的需求,“拥有”和管理5G连接本身将是汽车制造商继续创新的关键,”他说。

广泛的物联网范围

在德国电信全球运营商,业务发展和创新主管Federico Homberg同意物联网提供了MVNO机会。他说:“物联网是一个非常广泛的领域,但仍然非常分散。”“没有MNO能够覆盖所有不同的用例。我想说的是,如果物联网mvno能够有足够的差异化,它们仍有很大的空间。”

他还指的是诸如1NCE的玩家提供的优点,其中Deutsche Telekom持有股权,并且专注于包括低功率NB-IOT的产品,操作员在该领域业务的业务。这允许它看出新模型如何在其遗留网络之外的更敏捷的虚拟平台上工作。

“MVNOs的优势在于专注于软件和平台,”1NCE战略和业务发展主管Arne Aßmann说。“我们对软件的关注使我们能够直接融入开发人员的生态系统,并在未来几年创建新的基于云计算的系统,非常适合客户的需求。”

然而,Homberg说,基于物联网的MVNOs面临的挑战之一是,从运营商那里获得eSIM配置文件或SIM卡等形式的连接,并以给运营商提供有效运营空间的速度实现。“这并不容易。这是B2B,B2B的利润压力高于消费业务。”

但他表示,如果能找到合适的模式,MVNO合作就有意义——因为玩家在速度和灵活平台等领域具有潜在的差异化。“总的来说,德国电信对mvno是开放的,因为它们让我们能够接触到我们原本无法接触到的客户群体,”Homberg补充道。“关键是要找到一个利基市场,这样才能实现双赢。”

他说,5G还开辟了其他新的机会,特别是一旦它成为独立的,比如MVNOs有可能运行德国电信正在用新技术引入的私人校园网络。
咨询公司Graystone Strategy的董事总经理詹姆斯·格雷(James Gray)同意,考虑到MVNOs的创业方式,校园网等战略对MVNOs未来是有意义的。“就思维方式而言,MVNOs非常擅长解决新的机会和利基。他们也非常擅长构建相对定制的东西来解决特定的市场机会,”他表示。

价值创造

与此同时,法国Orange批发公司负责移动运营商和合作伙伴的销售副总裁Yannick Decaux表示,MVNO合作伙伴关系能够共同创造价值。

“选择橙色作为网络主机的MVNOS不仅预计最佳网络质量和专业服务;他们还为我们的领导选择为创新,“他说。“我们支持我们的MVNO合作伙伴的期望是与他们共同创新并产生这些创新的价值。”

德科表示,尽管欧洲最近出现了通过移动运营商收购MVNOs的整合浪潮,但市场仍然充满活力。“我们每周都被征集新的MVNO项目,不仅在B2C领域,而且在B2B和物联网领域也越来越多。”

事实上,他表示,Orange在市场上看到的势头是其“Engage 2025”战略计划和过去几年整体移动批发战略的关键组成部分,这是实现部署光纤、4G和5G网络的大规模投资所必需的一部分。

他补充说,该运营商的云和大数据能力为MVNOs提供了更好地定位零售渠道和广告的机会,同时,该运营商去年向MVNOs开放了5G非独立和ESIM。

在英国,对规模的追求也有助于沃达丰增加其在MVNO市场的份额——随着时间的推移,沃达丰已改变了在该市场的策略。今年早些时候,该运营商与MVNE Digitalk达成协议,将通过其合作伙伴的移动云平台促进新的mvno的整合,从而重申了其发展这一领域的承诺。

沃达丰英国批发批发负责人麦克卡特格表示,此类交易有助于利用网络投资。“我们认识到我们需要MVNOS来增长并为我们的业务带来规模。”

数字变革

尽管Cartwright认为消费者业务仍然是MVNO的核心部门,但他预计,当独立的5G实现网络切片时,企业等领域将出现机会——尽管这可能需要几年时间,因为市场现在处于这些机会的“尖端”。Cartwright说:“我认为这将使一些基于企业的mvno提供更具体的功能,允许客户设定他们自己的性能和服务质量标准。”

与此同时,他说,ESIMS等服务的增长辅助MVNO在其数字转型中,并帮助他们提高客户体验,“为新MVNOS解锁机会”。

Ana Colak,全球电信增长在Infobip上领先,因为客户需求增长,对高质量数字服务的需求提升了这一思想。“MVNOS过去常常关注价格,”她说。“现在我们看到MVNOS希望竞争客户体验......我认为这是一个大事之一 - 在客户期望中转变,仅限价格并没有真正削减它。”

This is reflected in Infobip’s recent launch of an offering for MVNOs in Europe via its communications-platform-as-a-service (CPaaS) solutions, allowing providers, through cloud, chatbot and automation services, to improve their communications with customers and cut costs. Furthermore, it provides a customer engagement hub, enabling MVNOs to launch focused promotions across a range of channels. Infobip has announced so far that the service is being used by Poland-based Next Mobile, which also provides IoT services.

与此同时,Digitalk移动云执行副总裁Paul Bassa表示,MVNO细分市场已经从以前的“淘金热”演变为一种更为长期的、经过深思熟虑的定价方式。他说:“组织在it方面非常具有战略意义。他们现在关心的是确保建立一个长期的业务,无论是从运营商的角度还是从MVNOs自身的角度来看。”。

mvno面临的挑战仍然存在,Transatel的Bonifay提到了继续推动获得接入网络和5G等新技术的有力条款。他补充说,如果在主要市场的准入受到限制,那么在物联网等领域的MVNO机会可能会面临障碍,并指出德国是一个准入一直具有挑战性的市场。“对物联网来说,这是一个更大的问题,因为物联网是一个全球市场,”他说。“你不能只在一个国家部署。”

然而,尽管mvno与运营商的关系是爱恨交加,但似乎运营商和合作伙伴都仍有机会——如果他们跟上不断发展的市场,并且合适的话。Gray说:“如果网络运营商选择了正确的MVNO合作伙伴,我强烈支持MVNO为网络运营商带来流量增量。”